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Field Sales Engineer­­/­­Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d) 14.05.2022 Unifrax GmbH Mohlsdorf-Teichwolframsdorf
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Field Sales Engineer/Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d)
Mohlsdorf-Teichwolframsdorf
Aktualität: 14.05.2022

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14.05.2022, Unifrax GmbH
Mohlsdorf-Teichwolframsdorf
Field Sales Engineer/Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d)
Der Vertriebsingenieur im Außendienst ist für die Erstellung des jährlichen Verkaufsprogramms für ein bestimmtes, von der Unternehmensleitung zugewiesenes Verkaufsgebiet verantwortlich. Entwickelt neue Kunden, Märkte und Verkäufe neuer Produkte in Übereinstimmung mit dem Geschäftsplan des Unternehmens. Er verfügt über ein Höchstmaß an Wissen über die Produkte des Unternehmens, ihre Anwendungen, Dienstleistungen und Richtlinien. Betreut alle Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Versorgt die Unternehmensleitung mit Marktinformationen und aktuellen Wettbewerbsinformationen. Behält alle Markteinflüsse im Auge. Arbeitet innerhalb des zugewiesenen Budgets. Verwaltet die Vertriebskanäle. Dringt in neue Kunden ein und entwickelt sie, während er das bestehende Geschäft pflegt und Produkt-/Prozess- und Anwendungswissen in den erfolgreichen Gebietsplan integriert. Besucht potenzielle Kunden, bietet Informationen und Vorführungen an. Bewertet die Kundenanforderungen und die Aktivitäten der Wettbewerber. Erfüllen oder Übertreffen der Verkaufspläne unserer Produkte des ETC (Engineerd Thermal Components) Bereichs. Reisen mit Übernachtung sind zu erwarten. Entwicklung und Durchführung von Gebietsplänen. Maximieren Sie die Zeit, die Sie vor den Kunden verbringen. Minimieren Sie die Reisezeit. Kunden in Clustern ansprechen. Arbeiten Sie jeden Tag in einem Gebiet. Verwenden Sie Schleifen und Kleeblätter. Erstellen Sie genaue Prognosen. Pflege von CRM-Opportunities, Accounts und Kontakten, F2F-Meeting-Berichten, Aktivitäten, Key-Account-Plänen usw. Erarbeitung von Strategien zur Durchdringung der wichtigsten Konkurrenzkunden. Nutzen Sie das wissensbasierte Verkaufsmodell, um Vertrauen aufzubauen, indem Sie die Wissensquelle für Ihre Kunden werden. Kontinuierliche Verbesserung der technischen Anwendungs- und Produktkenntnisse, der Verkaufsfähigkeiten, der Präsentationsfähigkeiten und der Verhandlungstechniken. Arbeiten Sie innerhalb des Ausgabenbudgets. Teilnahme und aktive Mitwirkung an Verkaufssitzungen, Produktseminaren und Fachmessen. Halten Sie technische Präsentationen vor einem großen Publikum. Präsentation spezieller Programme: Marketing-/Werbeprogramme, neue Produkte, Schulungs- und Ausbildungsseminare (z. B. Lunch & Learns). Sammeln von Wettbewerbsinformationen und Weiterleitung an das Marketing. Verwaltung und Lösung von Problemen und Beschwerden: Qualität, Lieferung, AR und Veralterung. Verkaufen Sie alle Produkte, aber konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die höhere Standard-Bruttomargen erzielen. Ausfüllen von Spesenabrechnungen innerhalb des Zeit- und Kostenrahmens.
B.S.-Abschluss, bevorzugt Ingenieurwesen. Verkaufs- und Verhandlungsgeschick ist von Vorteil. Nachgewiesene Verkaufserfahrung und Erfolg beim Verkauf technischer Materialien oder Produkte. Motiviert, mit einem starken Willen und der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Kenntnisse über CRM- und ERP-Systeme, Incoterms, Produkte und Anwendungen. Kenntnisse der Industriemärkte: Chemie, Aluminium, Stahl, Keramik und Glas, Wärmebehandlung und andere Prozesse (wünschenswert) Beherrschung der Microsoft Office Suite, Analyse von Finanzausweisen, CRM (idealerweise Salesforce)

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